该房产销售策略被统称为售后返租，亦称售后包租及售后承租，其主要表现形式为房地产开发商在向广大购房者推出商品房之际，同步与购房者签订相适应的租赁协议，从而实现销售收益与其后续租赁所得的双重经济效益。遵照此销售模式，开发商将在购销合同中郑重承诺，在购房者购买房产之后的数年时间里，给予其一定数额的固定租金收益；
同时，对于所购房屋，开发商将在约定的期限内自行承租或者转租给其他公司或个人进行商业运营活动。总的来说，售后返租牵涉到三个关键性的法律关系，分别是开发商与购房者之间基于商品房购销所建立的法律关系、双方基于租赁行为所形成的法律关系以及开发商与经营方之间因租赁行为所引发的法律关系。关于售后返租的相关法律法规方面，截止目前为止，我国尚未颁布任何法律或司法解释对此作出全面且系统的规定，仅有部分国家级主管部门的规章制度中有所零散提及。
至于售后返租的性质界定问题，主要可以划分为现房销售和期房销售两种情况。
依据现行法律规定，后者的销售方式属于非法操作；前者则属于常规合法行为。构成实质意义上的“售后返租”，实际上是上述三种法律关系的综合体现，属于三种正常且正当的民事法律行为。
然而，在实际操作过程中，部分开发商利用高额回报作为诱饵，大肆炒作房价，诱导购房者盲目跟风，使得“售后返租”逐渐演变成为变相融资行为，进而导致其性质发生扭曲，引起了监管机构的高度关注。

《商品房销售管理办法》第十一条
房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房。
房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。